許多企業都聽過SBIR但總是卡在計畫書不知道怎麼撰寫，也很多人詢問SBIR撰寫技巧，但其實想要申請SBIR，撰寫計畫書的時候抓緊幾個原則。第一，是以評審的角度切入，每一年SBIR會有重點補助項目，可事先查核清楚，抓好方向。另外，企畫書要重視可讀性，文句通順，標示清楚段落與重點，洋洋灑灑萬言書，不如圖文並茂，條列整理說明，並且重視數據呈現、清晰的商業模式，也是評審的審查重點哦！本文將跟你分享 7 大撰寫技巧，想要準備一份完善計畫書，就從這幾點開始吧！
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▍SBIR撰寫技巧 ►計畫書常見缺失
在計畫書的撰寫上，其實還是有一定的專業度在。並不是像學生時代交交作業可以交差了事。想要能夠拿到政府的補助款，一份完備的計畫才能有更高的機會能通過委員的審查。以SBIR 撰寫來說最常見的計畫缺失來說，有以下幾點：
- 創新不足
所謂創新是指，目前在國內同業並無此產品技術、服務模式；或技術規格、服務模式之改良領先超越同業許多。 - 查核點不明確
每季至少有一個查核點。並且，查核點內容應以具體完成事項，且可評估分析其規格、功能之量化數據。 - 人力編列與規定不符
(1)待聘人力人月數不得超過全部研發人力人月數30%。
(2)人事費編列應為公司正職員工且直接投入計畫之研發人力。
(3)兼職人力與顧問投入人月不得列入研發人力中。 - 經費編列未依規定或超支
顧問費不得與委外研究重複編列，且投入人月不得列入研發人力中。各項耗材規格尺寸大小比例單位，需詳加敘述。此外，辦公事務用品不得編列為材料費。 - 人事費超支未敘明理由
一般人事費原則以占計畫總經費之60%為上限，但仍可視計畫執行實際所需，提高人事費之編列比例，只是需說明清楚理由，讓審核委員明察。
▍SBIR撰寫技巧 ► 7 大撰寫技巧
以上說明教大家如何避開最常見的地雷區，相信在撰寫時會有幫助。接下來跟大家分享還有哪些技巧，讓大家實際可以運用，幫自己的計畫更加分：
- 計畫可行性：對投資人（委員）來說，計畫可不可行是一個重要關鍵。計畫的目標是什麼？怎麼做到？有哪些步驟方法？現在的技術能不能做出來？你的團隊成員有沒有能力來做？這些就是在計畫書中要能夠清楚表達的項目。如果只是一個天馬行空的想法，卻沒有想清楚步驟方法，那也很有可能會被質疑能不能做得出來。
- 市場需求：計畫書中最好也能夠呈現一定的是市場調查資料，讓委員能夠看到為何要開發這個計畫，也是因為有市場需求。甚至是能夠讓相關產業都能受益，那就會是一個很直得被投資的計畫案。
- 效益：可分為量化跟非量化。量化效益直接一點也可以說是可以賺多少錢？如果希望政府投資你的計畫 100 萬，但你卻只能賺到 50 萬，那當然通過的機會就會較低。如果你能賺到的是 1,000 萬，那麼投資這個計畫的機會當然就高多了！不過，這裡也要提醒各位，重點在合理性，並不是為了拿經費就亂畫大餅，而是要有合理的推估才不會被質疑。
- 善用圖表：相信大家都知道文不如表，表不如圖。有些資料的呈現也可以搭配圖表來讓計畫更清楚容易明白。如果是商品的研發，可以放一些圖面資料。若為服務模式就可以用流程圖做呈現。
- 查核點：查核點的重點在可量化且可以被驗證。補助計畫案很重要一點是要做後續的核銷。列出的查核點要明確量化，才可以被確認，也才不會影嚮到經費的核發。例如開發一個工具，那它的尺寸、顏色、具體功能等就需要被明確描述。
- 創新性：創新性如上述，是很多計畫案被核定不通過的原因。在創新性上，盡量可以強調此計畫與市場的差異性。或是計畫在業界中的突破行性為何。這樣比較能夠獲得委員青睞及認同。
- 預算編列：預算編列除了上述提到要根據規定外，最重要的還是合理性。政府要投資你一筆經費，你要如何使用？如果只是為了拿到款項而隨便編列或是誇張的編列預算，那絕對是會被質疑也會被砍經費的。
看完了以上跟各位的說明，是不是對於申請SBIR更有概念了呢？與其說是詢問我們SBIR 代寫費用，不如花多一點心思了解，政府提出相關補助案背後的美意，
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